之前在北京的展會上遇到唐山的一個老客戶，在和他的交談中他高興地大夸我們的緩蝕劑幫助他拿下了大項目，情況是這樣的，他的一個客戶是做汽車活塞的，工件是由兩種不同材質組成，中間是鐵，外邊是鋁合金，切削液浸泡后鋁合金外邊起了一層白霜，客戶覺得自己的切削液在鋁緩蝕和防銹性能方面是達到了，針對單一材質是鐵或者鋁合金的工件是沒有問題的，針對有兩種材質的這個工件偏偏不行。

這個客戶也找過別家的鋁緩蝕劑來試，問題沒有解決，后來他找到了我們公司，拿了我們的DX5810多功能緩蝕劑去試樣，問題終于解決了，生意也做成了！

注：DX5810是一種新型環保型多元酸含氮、硼化合物的多功能金屬緩蝕劑，易溶于水，其水溶液為弱堿性，廣泛應用于機械、冶金、石油化工、建筑阻銹和金屬表面處理等行業中。本品具有優異的防腐蝕、防銹性、緩蝕性、極壓潤滑性能，既可單獨作為有色金屬緩蝕劑和黑色金屬防銹劑使用，也可作為金屬水基、油基切削液的極好原料。

我們的DX5810是一款具備優異的黑色金屬防銹、銅材緩蝕、鋁材緩蝕同時還有良好的極壓潤滑性能的多功能緩蝕劑，有的客戶在問到我們的多功能緩蝕劑的時候，會說你們的價格這么貴，但是如果你買添加劑還在只比價格，那么你會很辛苦，因為價格是永遠沒有最低，只有更低。最值錢的是添加劑帶來的價值，為你解決了問題，幫你降低了成本，而不再就是糾纏于添加劑表面的價格。

曾有人說過，其實質優價廉的東西是不存在的，好東西必須賣一個合理的價格，否則誰也不愿意，也沒有能力持續去做出來好的產品?？蛻舳枷Ｍ苜I到質優價廉的產品，但是企業沒有辦法做到質優價廉，因為要只質優，就要更好的研發，設備設施投入，要花高價聘請更好的人員，要用更好的材料，這一切的背后都要高成本的支出，如果市場不能接受高成本對應的高價，企業也只能被迫在降低成本，采用差一點的設備，用差一點的原材料。